香烟快速销售渠道策略研究（香烟销售技巧和话术）

本文目录一览：

• 1、烟电香烟囤货太多怎么办
• 2、如何抓好2016年卷烟营销工作
• 3、求烟草不同类别客户销售分析
• 4、突出新品卷烟陈列是新品卷烟销售技巧吗?
• 5、日用消费品如香烟的分销策略适宜
• 6、我国香烟的销售渠道是怎样的?

烟电香烟囤货太多怎么办

题主是否想询问“烟店香烟囤货太多怎么办”？首先烟电香烟囤货太多要做好店铺陈列与促销，稳价销售。其次将滞销产品和畅销产品轮流放在柜台最显眼的位置，做一些捆绑营销活动，从而减少库存积压。最后拓展渠道，关注身边人需求。

成条的香烟还可以用保鲜袋装起来，排除里面的空气用胶布封好袋口，然后装进纸箱，用胶布把纸箱密封起来，最后把纸箱放到衣柜上面，天晴时我打开窗子，天气寒冷时关上窗子。如果有条件，最好的办法就是使用神器防潮箱，感觉这个防潮箱是囤货一族的必备神器。

可以放心销售。当库存很多的时候，可以放心的进行销售，不必担心不够买的情况，若是太多也需要及时清理库存。不能一直囤货积压。

加进来之后怎么办呢？开始要主动跟人打招呼，记住我说的是打招呼而不是推荐你的产品，这是最起码的礼貌，不要加进来了啥也不说，这是错的。

如何抓好2016年卷烟营销工作

1、进一步明确客户经理重要性。通过企业文化与相关措施，真正形成“后台为前台服务，前台为客户服务”的企业氛围，促进干部职工对客户经理的深入理解和认识，培育全员的市场与竞争意识、经营与服务意识，全面理解现代烟草商业企业的营销理念与创新思维。要适当增加对客户经理的授权。

2、因此烟草商业企业要做好精准营销工作，在市场细分、品牌培育、队伍建设和提高服务上下功夫十分必要。在市场细分上下功夫。

3、如何做好营销服务从客户经理地角度来讲，每次拜访客户时，应注重整洁的着装，见到客户时应主动问候，拜访结束时应向客户告别，并可告知下次拜访的大致时间。在拜访中，除了谈一些本职工作外，还可适当关心其身体近况及其家人的工作情况，商店整体的经营情况。

4、借助网络站的设立，紧抓网格化工作的管理，以管理市场的现代化、网格化为伸手，充分发挥专卖的管理和监督规范我们的本地市场卷烟销售。

5、需求优先首先新形势下卷烟营销人员要想做好高质量卷烟营销工作，就必须坚持需求优先原则。所谓“需求优先”，顾名思义就是要求营销人员要把市场需求摆在优先位置，切实坚持从市场需求、客户需求和消费者需求实际出发，努力抓好营销各环节。

6、因此，可借助网络传媒的强大优势和受众面，开展卷烟宣传活动。 （1）商业公司可以制作精美、醒目的宣传促销板块在公司的对外网络平台进行展示，吸引消费者眼球。同时，在当地出名网站或人气论坛开展链接方式，通过各种有趣或激励活动，激发消费者点击频率。

求烟草不同类别客户销售分析

盈利分析。对客户盈利水平的测算，主要目的是为了最终提高零售客户的盈利能力，要提高零售客户盈利能力，就必须对卷烟卷烟零售客户盈利水平进行分析。

了解市场需求，优化产品组合。了解市场需求：通过对不同业态的卷烟零售客户进行分类，可以更好地了解不同类型客户的需求和购买行为，从而更好地满足市场需求。优化产品组合：根据不同业态客户的需求和销售特点，优化烟草企业的产品组合，推出更符合市场需求的产品。

求“精”即科学细分，包括市场细分、客户细分以及服务细分要精；求“准”即准确把握，包括信息采集、品牌培育以及货源投放要准。因此烟草商业企业要做好精准营销工作，在市场细分、品牌培育、队伍建设和提高服务上下功夫十分必要。在市场细分上下功夫。

从商业的角度，那就是以下这些：卷烟消费者情况（人口，消费者偏好）卷烟销量情况（类别、价位）零售终端情况（业态、商圈）卷烟品牌情况（532，461）根据你的分析目的，侧重点有所不同。

突出新品卷烟陈列是新品卷烟销售技巧吗?

卷烟品牌的上柜陈列。卷烟陈列，是品牌推广工作中重要的一步。卷烟新品上柜后，能否尽快让消费者接受，很大程度上取决于卷烟陈列，客户经理要积极帮助客户合理摆放卷烟，做到重点品牌放在烟柜显眼的地方，以激起消费者的购买欲望，从而提高产品在市场上的知名度。

多样化，拒绝单一陈列：其实就是要求商家尽可能的把店内所有的类型的卷烟都陈列在烟架上，哪怕每种卷烟只陈列一列也是可以的。

按照卷烟销售习惯来分，卷烟陈列方式大体可以分为品字型排列、价位高低排列、重点品牌突出排列、颜色搭配排列等几种，具体采用哪种摆放方式，还要视卷烟品牌结构、店面的整体布局、消费群体结构等情况而定。要重视标价卡的使用。

重点客户对新品卷烟接受度相对较高，且销售能力强、顾客人数多、卷烟销售速度快，通常易于快速扩大新品卷烟的知名度，建立起新品卷烟的消费群。一般客户对新品卷烟以观望态度居多，重点客户的示范带动作用能够很大程度上打消他们的销售顾虑。

新品卷烟往往利润率较高，因此在宣传促销新品卷烟时，要注意把它们摆放在卷烟陈列柜的正中央最醒目处，这样一来，会让消费者第一眼就看到新品卷烟。消费者往往出于好奇心，会尝试此新烟。 从高价到低价排列。

烟酒类门店销售技巧：出样充足法。烟柜里出样的品牌、数量要比较充足，顾客挑选的余地就大，给人以销量好、生意旺的感觉。反之，出样品牌少、数量少，容易被过路顾客误以为是败落小店，生意淡，甚至还会怀疑这仅存的几包烟不知搁了多少天。美观陈列法。

日用消费品如香烟的分销策略适宜

1、选B密集分销。.密集分销：通过尽可能多的负责任的适当的批发商、零售商推销其产品。消费品中的便利品（消费者经常需要、并能方便顺利购买到的产品，如香烟、肥皂、火柴、酱油等）和产业用品中的供应品，常采取密集分销。

2、分销渠道宽度策略有：密集分销、选择分销、独家分销。1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配零售环节采用密集分销法，也要求批发环节相应采取密集分销法。

3、采取密集分销策略。因为使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品密集分销选择分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。

我国香烟的销售渠道是怎样的?

烟草公司烟的营销渠道是实体分销。营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。营销渠道的主要职能有如下几种：1研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。2促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。3接洽。

方法1：你可以去火车站/码头/等出入地方询问那些个体杂货铺！因为那些地方经常出售假香烟！自然也会收购假烟。

在经销的渠道上，作为销售终端的零售网点分布很不均匀，城市尤其是城市中心区的销售点分布密集甚至数量过多，而偏远地区和农村的销售网点又设置太少。农村地区对于香烟的消费能力得不到满足。这样不但会导致农村地区香烟市场价格的紊乱，而且还间接导致各种假冒伪劣香烟在市场的泛滥。

根据法律规定，烟草类是禁止在网上进行销售的。在我国，烟草的的销售只能通过法律规定的渠道进行销售，不允许跨区域销售等行为。根据《烟草专卖许可证管理办法》第三十九条 取得烟草专卖许可证的公民、法人或者其他组织，应当按照有关法律、法规、规章及本办法的规定接受烟草专卖局的监督检查。

是配额销售，但是很多香烟价格各地都不一样的，所以导致很多人收香烟，拿到更贵的地方去卖！每个品牌或者烟厂的香烟都是配额给各地的烟草公司，所以全国各地都有买，官方和非官方的渠道都可以走的。强行搭配省外烟是烟草行业的潜规则，只要在烟草公司呆过，无人不知这个规定。