运输香烟渠道经理招聘（烟草运输专线）

本文目录一览：

• 1、招聘信息发布的渠道有哪些?各有何优缺点
• 2、渠道经理的工作思路。
• 3、客户经理如何指导客户卷烟经营
• 4、如何提高烟草渠道掌控力
• 5、区域经理的岗位职责
• 6、浅谈如何做好一个烟草客户经理

招聘信息发布的渠道有哪些?各有何优缺点

招聘中介和猎头公司：- 优点：拥有专业的人才库和招聘经验，能够提供定制化的招聘解决方案，辅助筛选和面试候选人。- 缺点：费用较高，可能需要与多家中介或猎头公司合作以提高招聘效果。

招聘渠道有哪些招聘网站传统招聘网站：如智联招聘、前程无忧以及中国人才热线等，可在全国范围内进行综合性人才招聘。地方人才网站：主要是各地人才交流中心搭建的平台，热度和质量相对一般。对于一些欠发达地区，地方人才网站效果可能不错。

招聘渠道的特点：内部招募： 准确性高；适应较快；激励性强；费用较低；在组织中造成一些矛盾，产生不利影响；容易抑制创新。

校园招聘会 每年的校园都有毕业生，学校会给出一个场地，让公司的人事员工来学校招收学生。所以，招聘者也可以选择到校园去录用优秀的毕业生。缺点是毕业生缺乏工作经验，需要培训，不能马上上手工作。内部推荐 公司内部员工推荐的人才也可以考虑看看，这样可以使人才尽快的融入到工作当中。

现场招聘、网络招聘、校园招聘、传统媒体广告、人才介绍机构、员工推荐等式，现场招聘。现场招聘是一种企业和人才通过第三方提供的场地，进行直接面对面对话，现场完成招聘面试的一种方式。现场招聘一般包括招聘会及人才市场两种方式。

发布媒体广告 媒体广告是常见的一种招聘方式，容易引起注意。但事先无法预测应聘的人数及其素质，而且费用高，是较为被动的方式。举办、参加人才招聘会 招聘会是招聘的一种传统方式，可以实现面对面的交流，立即填补职位空缺。但往往受到宣传力度的局限，应聘者的数量和质量难以保证，效力较低。

渠道经理的工作思路。

工作内容：优化渠道与业务的适配管理，开展相关营销。通过评优活动提升各渠道服务能力。进一步完善零售市场管理，根据零售市场不同业态特点形成有效的零售体系。调整零售业态从两卡销售向终端、业务、两卡多方面销售发展。

第对工作充满热情，并且熟悉工作内容和流程；第积极开拓市场，研究不同的营销策略和方法；第广泛结交人脉，人脉即钱脉，圈子大了业务自然好开拓；第树立服务意识，多联系客户，所关心客户；第对上级尊敬，对下级关怀。

企业高层的巡视和拜访：让经销商与企业的高层有沟通与交流的机会，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。

一：首先是要求你必须对自己所从事的工作深度了解认识，这样才便于你跟客户之间的交流。二：作为新人你应该除了加强自身业务的学习，还有其它理财方面的知识，这样你在和银行人员沟通的时候才有话题，而不是让人感觉你是个外行。

厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。4：利润分配空间不足。

渠道目标管理：渠道经理应该根据总体策略目标，确定每类渠道的具体目标，如销量。铺货率、生动化等指标，并将其分解到各区域．制定相应的考评政策．引导销售人员正确执行渠道管理措施。

客户经理如何指导客户卷烟经营

1、应充分利用客户本身的影响力巩固固定消费群体，拓展增加流动消费群体，树立客户独特的经营理念、特色。对这些零售户的访销、配送和服务必须体现个性化的特点，必要时在政策上要有所倾斜，在货源供应上要有所保证，优先供应名优、紧俏卷烟，优先进行新产品的宣传促销活动等。

2、代表客户的利益，应从客户最能感知的方面入手。一是提高客户的经营能力，卷烟经营户是以销售卷烟产品，适当赚取利润为目的的群体，为其提供优质的货源无疑会提升他们的利润率，所以，客户经理在走访中要根据客户的实际情况，向其推荐试销对路的产品，使其产生更好的效益。

3、做好婚庆用烟的上柜率客户经理要有针对性的对零售客户进行婚庆用烟品牌的推介和宣传以及指导经营，并通过零售客户的上柜率把婚庆用烟品牌投放到卷烟市场的每个角落，让每个零售客户都能够了解和熟知它，同时给前来购烟的消费者有一个醒目的感觉。

4、我想：第货源，作为客户经理，可以通过零售户进行库存的随时监测，尽可能地减少常销品牌的断档概率。对于一些市场紧俏烟，除了做好一些解释和沟通，以及寻找可以替代的适销卷烟之外，也没有一个相当行之有效地方法。

如何提高烟草渠道掌控力

1、聚焦客户盈利，以深化报酬力增强渠道掌控力 报酬力是渠道控制力运输香烟渠道经理招聘的基础和灵魂，广大零售客户经营卷 烟达不到盈利预期，渠道掌控力就是空中楼阁。烟草商业企业在 渠道建设上，只有让参与卷烟经营运输香烟渠道经理招聘的零售户赚到钱了，零售户才 会真正甘心依附于你的渠道。

2、零售终端作为卷烟营销网络的基础，对现代卷烟流通的作用更加凸显。在2018年的行业网建会上，国家局徐副局长特别指出，行业终端体系化建设思路已逐步形成，终端生态不断优化；部分省级商业单位以流通品牌为纽带，探索打造了一批本土化、品牌化、现代化的新型零售终端，为增强渠道掌控力注入了新动能。

3、烟叶税的税率是百分之二十。现代零售终端聚合支付是省烟草公司为掌握烟草零售行为，提升渠道掌控力，建设现代卷烟营销网络而推出的新型卷烟零售终端。这套系统实际上是为烟草零售商户提供了一套综合收银系统，可以把便利店、超市里所卖的所有商品均纳入到销售系统里，方便商户进行销售统计、库存盘点等。

4、“辽叶e家”，是辽宁省局（公司）统一打造的流通品牌。过去，辽宁省烟草商业系统没有统一的流通品牌，各地市级局（公司）各自为战，终端建设要么有形无神，要么疏于维护，要么有始无终。2018年辽宁省局（公司）开始建设和推广自有流通品牌，切实增强渠道稳定性和掌控力。

5、“辽叶e家”，是辽宁省局（公司）统一打造的流通品牌。辽宁e家严格按照市场价格进行出售香烟，不存在多买多卖的现象。

6、从有利于市场掌控的角度出发，企业开发的礼品酒的定位一定要符合的定位和市场资源，否则如果产品滞销就会产生企业资源的浪费。对于主要走流通的中低端的礼品酒而言，再好的酒都要市场渠道的支撑才有销售机会，这就决定了企业对于渠道的掌控力度要强。

区域经理的岗位职责

1、区域经理的岗位职责1 熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等； 熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法； 收集、利用市场信息； 熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户； 准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。

2、职位名称：区域经理 工作关系：向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系；向下关系：统帅所辖区域业务代表。

3、区域经理的岗位职责【一】 协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反溃 负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。

4、区域经理的岗位职责 篇1 制订、推动、实施与达成营销团队的销售计划； 招募、辅导、育成并管理团队成员，建设标准化营销团队； 组织团队营销活动，做好客户渠道的维护和客户服务工作； 负责团队文化建设，不断提升团队凝聚力、战斗力； 开发与维护团队与各渠道间的合作关系。

5、负责一个区域的经营和管理。经营，从微观角度讲，可用四句话概括：推介课、销售课程服务体系、小咨询、大咨询。管理，从直观的角度讲，一看士气，二看秩序。区域经理应扮演怎样的角色：学会欣赏下属：不少管理者经常产生这样的抱怨：下属能力偏低，有的办事处主任暂时还不胜任。

浅谈如何做好一个烟草客户经理

1、加强学习运输香烟渠道经理招聘，提高个人素质和责任意识 烟草行业运输香烟渠道经理招聘的快速发展使得各个岗位的任职要求也在不断发生着变化，如果不学习就会被淘汰。

2、．切入。烟草客户经理在与业户的接触中，先期介入工作很重要，有利于消除双方戒备心理，拉近距离，从而更易于获取有价值的东西，以便促进营销工作的顺利开展。

3、挖掘潜力 拓宽思路 在日常的卷烟销售工作中，有的零售客户由于年龄、文化素质等客观原因，不善于开动动脑筋，经营方法因循守旧，过于传统、过于简单，经营能力相对较差，导致卷烟销售利润较低。

4、客户关系管理：建立和维护与客户的紧密关系，包括定期沟通、了解客户需求和反馈，并提供高质量的客户服务，以增加客户忠诚度和满意度。 销售目标达成：制定销售计划和策略，确保达到或超过公司设定的销售目标。通过积极的销售和市场推广活动，增加客户订单量和销售额，提高市场份额。

5、客户对服务品种、服务质量、服务效率提出了更高的要求。在这样的形势下，全面推行客户经理工作制正是烟草行业符合市场经济发展要求，按照以市场为导向、以客户为中心原则，进行一系列的服务、业务创新，追求可持续发展的一个明智选择。

6、这就要求我们的客户经理把对零售户的服务工作作为日常工作来做，切实增强服务意识，改善服务态度，提高服务质量，扎扎实实地把销售工作和服务工作做好，从服务中赢得客户的信赖。